Школа франчайзинга
Программа, на которой вы запустите свою франчайзинговую сеть или внедрите новые знания в свой бизнес
6
июля
старт
ФРОНТИР
Авторский курс Марии Кузнецовой
6 июля
старт ближайшего потока
2-х месячный практический курс по запуску онлайн-школы
Онлайн-курс
Вы сделаете запуск своей франшизы прямо в процессе обучения под руководством опытных экспертов-практиков
Под контролем
За два месяца вы изучите все аспекты масштабирования бизнеса от создания предложения до продажи франшизы, внедрите это в свой бизнес.
01
02
В результате обучения вы создадите качественную франшизу на рынке, а это – самый востребованный продукт в 2020 году
Посмотрите
видео-приглашение на бесплатный вебинар
от Марии Кузнецовой
1 минута 45 секунд
за которые вы запустите свою франшизу или оптимизируете свой бизнес
Пошаговая обучающая программа поможет изучить каждый процесс запуска франшизы, а дополнительные материалы помогут с формированием востребованного предложения на рынке
на протяжении всего курса вас будут поддерживать опытные эксперты, каждый из которых имеет многолетнюю практику во франчайзинге и подготовке бизнеса к масштабированию
6 разборов в прямом эфире
Автор курса лично проводит разборы по таким важным заданиям, как: декомпозиция вашей будущей франшизы, сайт, концепции, структура франчайзи бука и саму финансовую модель
36 заданий
Каждое задание курса позволяет сразу внедрять новые знания в ваш проект, а значит, вы уже получаете практический опыт во время обучения
Узнайте как развить и масштабировать свой бизнес в кризис
Зарегистрируйтесь на вебинар и получите три видеомастер-класса
Оставьте свои контактные данные
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку данных
1. Нужна ли франшиза вашему бизнесу и сколько вы сможете на ней зарабатывать?
3 мастер-класса:
2. Три главных риска франчайзинга и как их избежать?
3. Что мешает владельцу создать успешную франчайзинговую сеть?
Мария Кузнецова
Управляющий партнер компании «Альтера Инвест» - брокерской компании №1 по версии издательства «Комерсантъ»
300+
971
франшиз упаковали за 7 лет
Опыт в бизнесе и управлении с 2010 года
Автор книги
«Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе»
в Высшей школе экономике с 2019 года
Председатель комитета Опоры России с 2017 года
Партнер Торгово- промышленной палаты с 2019 года
Преподаватель Бизнес практики
франшизу продали клиенты Марии
Автор курса
Кому будет полезен вебинар?
Начинающим бизнесменам
Которые не знают с чего начать и боятся наделать ошибки
01
Опытным бизнесменам
Которые хотят выйти на новый уровень и зарабатывать больше со своего бизнеса
02
03
Всем тем, кто хочет
Не привлекать упаковщиков бизнеса и сделать все самому
Кому будет полезен вебинар?
Начинающим бизнесменам
Которые не знают с чего начать и боятся наделать ошибки
01
Опытным бизнесменам
Которые хотят выйти на новый уровень и зарабатывать больше со своего бизнеса
02
03
Всем тем, кто хочет
Не привлекать упаковщиков бизнеса и сделать все самому
Что вы получите
в результате обучения?
Анализ конкурентов по франчайзингу — создадите концепцию будущей франшизы и узнаете, что нужно, чтобы выгодно отстроиться от конкурентов
Создадите презентацию и сайт своего первого франчайзингового предложения и сделаете воронку — письма, презентация, финансовая модель, договор
Освоите тонкости и юридические аспекты франчайзинга, проработаете договор коммерческой концессии, защитите свою интеллектуальную собственность и проанализируете риски
Построите отдел продаж во франчайзинге и пропишите скрипты для отдела продаж
Создадите стартап-команду для управляющей компании
Подготовите свой бизнес к запуску франчайзинговой сети
Автоматизируете бизнес-процессы для быстрого обучения будущего партнера по франшизе
Изучите все источники трафика для франчайзинга и запустите рекламу вашей франшизы
01
02
03
04
05
07
06
08
В программе курса 12 модулей
Модуль 0
Введение во франчайзинг
Основы франчайзинга
2 часа
Вы узнаете:
Мария Кузнецова
Ведущая вебинара
Особенности российского франчайзинга
Основные понятия и термины
Какие существуют виды франчайзинга?
Преимущества и недостатки франчайзинга
Риски связанные с открытием франшизы и для кого не подходит модель франчайзинга
Тенденции рынка франчайзинга за рубежом и в России
Критерии настоящей франшизы
Результат модуля:
Появится понимание о моделях франчайзинга и как их применять для своего бизнеса
Поймете, какие этапы развития франшизы существуют и будете к ним готовы
Разберетесь с рисками на примере реальной судебной практики
Материалы:
Глоссарий франчайзинга
Модуль 1
Создание уникального торгового предложения
Как оценить состояние собственного бизнеса?
3 часа
Вы узнаете:
Мария Кузнецова
Ведущая вебинара
Как исследовать конкурентов, и свою целевую аудиторию?
Как вести переговоры с конкурентами и их франчайзи?
Как сформировать востребованный франчайзинговый продукт?
Как работать в очень конкурентных нишах?
Почему человек покупает франшизу, а не готовый бизнес или не создает бизнес сам, и как закрыть его потребность?
Результат модуля:
Узнаете как сделать продукт, который действительно нужен вашим клиентам
Найдете своих конкурентов и поймете как использовать их опыт для своего франчайзингового предложения
Проанализируете рынок и целевую аудиторию, научитесь выявлять ее боли и потребности
Проработаете будущее франчайзинговое предложение
Узнаете, что и за сколько можно продавать вашим клиентам
Модуль 2
Финансовое планирование франчайзинга
Какие существуют принципы финансового планирования?
3 часа
Вы узнаете:
Элита Смайл
Ведущая вебинара
Логику расчетов при создании финансовой модели
Как спрогнозировать бюджет компании?
Как выстроить ценообразование?
Контролируете ли вы финансы?
Какие существуют источники доходов
Результат модуля:
Построите финансовую модель исходного бизнеса
Построите финансовую модель франчайзи
Построите финансовую модель франчайзера
Как рассчитать вступительный взнос и роялти?
Советы по оптимизации затрат
Мастер класс по построению финансовой модели франчайзи
Мастер класс по созданию финансовой модели развития франшизы
Материалы:
Шаблон финансовой модели исходного бизнеса
Шаблон финансовой модели франчайзи
Шаблон финансовой модели франчайзера
Модуль 3
Описание бизнес-процессов
Зачем создавать Руководство по управлению франшизой «Франчайзи-бук» и каким он должен быть?
2 часа
Вы узнаете:
Дарья Кутмина
Ведущая вебинара
Какие трудности существуют при написании документа и как их избежать?
Как формируется логика изложения материала во Франчайзи-бук, как разработать грамотную структуру (Оглавление) Руководства?
Какими стандартами мы пользуемся при написании Руководства. Как написать Франчайзи-бук по нашей технологии, сложившейся за более, чем 5 лет практики?
Как описать бизнес-модель компании?
Какие методики описания бизнес-процессов существуют и какие мы рекомендуем использовать?
Как оформлять Франчайзи-бук, в какой форме его лучше передавать вашим франчайзи?
Как юридически грамотно передать Франчайзи-бук вашим партнерам
Результат модуля:
Узнаете, как написать Руководство по управлению франшизой, которое действительно поможет вашим партнерам и сэкономит ваши ресурсы на поддержку франчайзи
Проработаете бизнес-процессы своего бизнеса
Материалы:
Шаблон описания характеристик выбранного помещения
Шаблон раздела по проверке договора аренды
Шаблон раздела по проверке документов арендодателя
Шаблон раздела по проверке деловой репутации контрагентов
Шаблон бизнес-модели А. Остервальдера
Шаблоны блок-схем бизнес-процессов
Шаблон раздела по взаимодействию с контролирующими органами
Модуль 4
Юридическая защита
Какие существуют виды и отличия интеллектуальной собственности и как их защитить?
2 часа
Вы узнаете:
Виктор Пастернак
Ведущая вебинара
Как зарегистрировать товарный знак?
Как ввести режим коммерческой тайны для создания ноу-хау компании?
Какие существую формы взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, их отличия и примеры?
Какие юридические риски существуют во франчайзинге?
Как и какие штрафы прописывать в договоре?
Какая свобода нужна франчайзи?
Как обманывают во франчайзинге?
Результат модуля:
Получите представление о перечне вопросов и задач, которые должны быть решены при организации работы франчайзинговой компании
Материалы:
Подробная карта самодиагностики перед открытием франчайзингового направления в бизнесе
Международный франчайзинг
Судебную практику во франчайзинге на основании реальных кейсов, подводные камни
Чек-лист по юридическим рискам во франчайзинге для проверки юриста
Модуль 5
Определение целевой аудитории
Что такое портрет франчайзи, для чего он нужен и как будет использоваться в дальнейшем?
2 часа
Вы узнаете:
Теххи Полонская
Ведущая вебинара
Кто является вашей целевой аудиторией, как найти свою и как ее сегментировать?
Как сделать социально-демографический таргетинг?
Психотипы аудиторий
Как понять боли, страхи и желания аудитории?
Результат модуля:
Получите портрет вашего идеального франчайзи
Поймете, как сформулировать выгоды и писать тексты для своей аудитории
Материалы:
Анкета потенциального франчайзи
Чек - лист по описанию франчайзи
Чек - лист по описанию целевой аудитории бизнеса
Модуль 6
Создание маркетинговых материалов
Какие существуют виды маркетинговых материалов для продажи франшизы?
2 часа
Вы узнаете:
Костянков Артем
Ведущий вебинара
Что нужно для создания маркетинговых материалов?
Что входит в создание фирменного стиля необходимого для франчайзи?
Какие подрядчики вам понадобятся и сколько им платить?
Как написать хорошие тексты для презентации и лендинга по продаже франшизы?
Состав презентации и лендинга для продажи франшизы
Результат модуля:
Полностью упакуете маркетинговые материалы для продажи франшизы
Материалы:
Дорожная карта упаковки материалов
Техническое задание для создания фото и видео материалов
Шаблон 30 вещей о которых можно рассказывать в маркетинговых материалах
Шаблон 50 преимуществ вашей франшизы
Шаблон презентации
Шаблон лендинга на конструкторе Tilda
Модуль 7
Источники привлечения клиентов
Какие каналы трафика нужно использовать?
2 часа
Вы узнаете:
Мария Кузнецова
Ведущая вебинара
Какие каналы продвижения существуют в регионах создания, на локальном и глобальном рынках?
Как работать с базой клиентов?
Как работать со СМИ?
Как работать над личным брендом?
Как нетворкинг помогает привлечь клиентов?
Как продвигать франшизу в социальных сетях и поисковых системах?
Какой бюджет необходимо заложить на продвижение?
Результат модуля:
Узнаете наиболее эффективные источники привлечения трафика и как с ними работать
Составите план продвижения для своей ниши
Получите понимание, какой объем работы предстоит, что и как можно делегировать, что потребуется делать самостоятельно, какие потребуются ресурсы.
Материалы:
Чек-лист каналов продвижения франшизы
Теххи Полонская
Ведущая вебинара
Модуль 8
Продажи франшизы
Как правильно выстроить отдел продаж франшиз?
2 часа
Вы узнаете:
Никита Калашников
Ведущий вебинара
Какие инструменты увеличивают продажи?
Какие основные принципы потери клиента?
Как мотивировать отдел продаж?
CRM-система и учет клиентов
Воронку-структуру сделки по продаже франшизы
Какие существуют инструменты дожима
Метод СПИН - продаж во франчайзинге
Результат модуля:
Поймете на каком этапе нужно строить отдел продаж в вашей франшизе
Определите какую выбрать мотивацию для менеджера по продажам
Составите портрет идеального менеджера по продажа именно в вашу франшизу
Материалы:
Глоссарий франчайзинга
Узнаете как необходимо обучить менеджер, чтобы они эффективно закрывали возражения клиентов
Научитесь работать с таблицей продаж
Поймете, как работать с теми клиентами, кто оставил заявку, но не купил франшизу